Un tarif dégressif juste ne se décrète pas en pourcentage de remise : il se calcule. À chaque palier, les temps fixes de la série (programmation, réglages du laser, préparation de la presse plieuse) sont divisés par la quantité, alors que la matière, la coupe et les plis se paient à chaque pièce. Le prix unitaire chute sur les premières pièces, puis se stabilise sur un prix plancher.
avec les temps fixes (programmation, réglages du laser, préparation de la presse) et la part variable (matière du flan, coupe et amorçages, plis), chaque temps compté au taux horaire de vente de son poste et la matière à son prix d’achat majoré.
Décrivez une pièce, puis changez la quantité : le prix unitaire se recalcule en direct, temps fixes redivisés. Gratuit, sans inscription.
Ce qui baisse avec la quantité, et ce qui ne baisse pas
| Poste | Payé une fois, quelle que soit la quantité | Payé à chaque pièce |
|---|---|---|
| Programmation | Programme de découpe et de pliage de la référence | — |
| Découpe laser | Réglages machine et matière | Coupe et amorçages |
| Pliage | Préparation de la presse | Temps de chaque pli |
| Matière | — | Flan : poids brut × prix au kilo, majoré |
Prenons la pièce d’exemple de notre calculateur : un profil en U de 40 × 120 × 40 mm sur 500 mm, en acier S235 de 2 mm, percé de 4 trous Ø 9, chiffré avec les réglages par défaut de MetalQuote.
- Temps fixes : 10 min de programmation à 70 €/h, 5 min de préparation de presse à 75 €/h et 1 min de réglages du laser à 85 €/h, soit 19,33 € par série.
- Part variable : 2,26 € de matière, 1,35 € de coupe et d’amorçages et 2,50 € pour les deux plis, soit 6,11 € par pièce.
- Marge commerciale : 10 %, sur le tout.
Les paliers de 1 à 250 pièces
| Quantité | Prix unitaire HT | Total HT | Part des temps fixes | Baisse sur le palier précédent |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 27,99 € | 27,99 € | 76 % | — |
| 5 | 10,98 € | 54,90 € | 39 % | −61 % |
| 10 | 8,85 € | 88,50 € | 24 % | −19 % |
| 25 | 7,57 € | 189,25 € | 11 % | −14 % |
| 50 | 7,15 € | 357,50 € | 6 % | −6 % |
| 100 | 6,94 € | 694,00 € | 3 % | −3 % |
| 250 | 6,81 € | 1 702,50 € | 1 % | −2 % |
Prix calculés par le moteur sans arrondir les temps fixes ni la part variable : refaits à la calculette avec 19,33 € et 6,11 €, ils tombent juste à un centime près.
Entre 1 et 10 pièces, le prix unitaire est divisé par plus de 3. Entre 100 et 250, il ne baisse plus que de 2 % : les temps fixes ne pèsent presque plus rien, et le prix approche de son plancher, la part variable majorée de la marge, soit 6,72 €. À 250 pièces, il n’en est plus qu’à 9 centimes.
Côté acheteur, l’effet est tout aussi net : cinq profils coûtent 54,90 €, moins que deux profils commandés chacun à l’unité (55,98 €).
Pourquoi une grille de remise unique ne marche pas
La vitesse à laquelle le prix baisse dépend du rapport entre temps fixes et part variable. À l’unité, le prix d’une petite pièce pliée est presque entièrement fait de temps fixes ; celui d’une plaque épaisse d’inox, presque entièrement de matière :
| Pièce | À l’unité | Par 10 | Par 100 | Baisse de 1 à 100 |
|---|---|---|---|---|
| Équerre acier S235 2 mm, 40 × 40 mm sur 60 mm, 2 trous Ø 9 | 20,71 € | 3,88 € | 2,20 € | −89 % |
| Profil en U acier S235 2 mm (pièce du calculateur) | 27,99 € | 8,85 € | 6,94 € | −75 % |
| Plaque inox 316L 6 mm, 500 × 400 mm, sans trou | 73,37 € | 65,86 € | 65,11 € | −11 % |
Une remise uniforme de 20 % sur le prix à l’unité dès 10 pièces vendrait la plaque en inox 58,70 € au lieu des 65,86 € calculés, soit 7,16 € de moins sur chaque pièce, et l’équerre 16,57 € au lieu de 3,88 € : plus de quatre fois trop cher, de quoi perdre la commande. Seul le calcul pièce par pièce tombe juste des deux côtés.
Choisir les paliers à proposer
- Partez de la quantité demandée, puis ajoutez un palier en dessous et un au-dessus : un acheteur qui demande 50 pièces voit tout de suite ce que coûtent 25 ou 100.
- Gardez un prix à l’unité pour les prototypes et les pièces de rechange.
- Inutile de monter très haut : au-delà de quelques centaines de pièces, le prix ne bouge presque plus.
- Pour les toutes petites commandes, beaucoup d’ateliers fixent aussi un minimum de facturation : MetalQuote ne l’applique pas de lui-même ; ajoutez le complément à la main, en ligne libre sur le devis.
Les erreurs qui faussent les paliers
- Appliquer la même grille de remise à toutes les pièces : les écarts ci-dessus le montrent, elle ne tombe juste sur aucune.
- Garder le prix de la série quand la quantité baisse : un prix pour 100 pièces ne vaut pas pour 20. Rechiffrez au bon palier.
- Promettre le prix de 100 pièces pour quatre livraisons de 25 fabriquées à la demande : chaque lancement repaie les réglages. Chiffrez la quantité réellement lancée en fabrication.
- Oublier les finitions facturées au lot : un thermolaqueur ou un galvaniseur facture en général au kilo, au m² ou à la pièce, avec un minimum par lot. Sur une petite série, c’est ce minimum qui s’applique : un montant fixe, qui se répartit sur la quantité comme les réglages. Dans MetalQuote, une finition saisie au forfait est répartie sur la quantité de chaque palier ; elle ne vaut donc que tant que le minimum s’applique. Pour une grande série, saisissez-la plutôt au kilo, au m² ou à la pièce.
Les paliers dans MetalQuote
Avec l'offre Atelier, l’éditeur de devis affiche pour chaque pièce un tableau de tarifs dégressifs : 1, 5, 10, 25, 50, 100 et 250 pièces, plus la quantité demandée. Chaque palier est recalculé avec vos taux, vos prix matière et vos temps de réglage, sans aucun pourcentage de remise. Les pièces du devis découpées dans la même tôle (même nuance, même épaisseur, même gaz) partagent le réglage du laser, et les paliers en tiennent compte. Quand l’acheteur demande « et pour 100 ? », la réponse est déjà à l’écran.
Aller plus vite
Pour une pièce, le calculateur gratuit recalcule le prix unitaire à chaque quantité, et le calcul du temps de découpe laser montre ce que pèsent les réglages selon la série. Pour comprendre d’où vient chaque euro du prix, lisez de quoi est fait le prix d’une pièce de tôlerie ; pour présenter les paliers au client, ce que doit contenir un devis de tôlerie. Et pour chiffrer avec vos propres temps fixes, essayez le logiciel de chiffrage tôlerie MetalQuote.
Chiffrez vos pièces de tôlerie en 2 minutes